項(xiàng)目路演成功的關(guān)鍵因素有哪些？
一般企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都會(huì)遇到五個(gè)問(wèn)題：
為什么好產(chǎn)品卻不賺錢？
為什么好項(xiàng)目卻招不到商？
為什么企業(yè)融資異常艱難？
為什么企業(yè)有盈利的能力卻上不了市？
為什么企業(yè)賺錢卻不值錢？
這些關(guān)系到企業(yè)存亡的問(wèn)題，都可以通過(guò)路演來(lái)解決。
近幾年的各類商務(wù)活動(dòng)與應(yīng)酬之中，路演成為了創(chuàng)業(yè)公司、投融資企業(yè)以及個(gè)人品牌建設(shè)主要的廣告招商形式。
不管線上還是線下路演，最終目的就是投融雙方的高效對(duì)接。在路演平臺(tái)上，創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準(zhǔn)備，去迎接投資人熱切和挑剔的目光。
那么要使項(xiàng)目路演成功，合理處理以下幾個(gè)因素最關(guān)鍵。
一、目標(biāo)
在創(chuàng)業(yè)路演中，建議創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻牢記我們要達(dá)到的目標(biāo)。一定要將創(chuàng)業(yè)路演目標(biāo)拆解為把事說(shuō)明白、充分展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、恰當(dāng)留白。
二、準(zhǔn)備好路演資料
資料一般包括PPT、PDF版的商業(yè)計(jì)劃書、紙質(zhì)版商業(yè)計(jì)劃書（要內(nèi)附名片），需要對(duì)團(tuán)隊(duì)情況（過(guò)往經(jīng)歷、合作分工、股權(quán)結(jié)構(gòu)、期權(quán)池）、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)進(jìn)展、成本結(jié)構(gòu)、融資規(guī)劃、結(jié)合接下來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)展制定的資金使用計(jì)劃、未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、上市計(jì)劃，退出計(jì)劃等內(nèi)容。
一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)路演相當(dāng)于一次演講，創(chuàng)業(yè)者還需兼顧感性和理性、情懷和商業(yè)，才能引發(fā)聆聽(tīng)者共鳴。此外，脫離BP后，有助于創(chuàng)業(yè)者凝練演講，抓大放小，把區(qū)別于其他路演者的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)傳遞給投資人。
遇到業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)介紹不清楚的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的專業(yè)人士要分別出場(chǎng)及時(shí)出來(lái)解釋。一旦在隨后審計(jì)團(tuán)隊(duì)盡職調(diào)查的過(guò)程中被打上“不誠(chéng)信”的標(biāo)簽，再好的項(xiàng)目也會(huì)被一票否決，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，企業(yè)的道德風(fēng)險(xiǎn)是不可觸犯的天條。
三、時(shí)間
時(shí)間是創(chuàng)業(yè)路演中唯一客觀的變量，最佳策略是恰到好處，將時(shí)間利用率最大化。這個(gè)要素很簡(jiǎn)單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。
在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員，以及發(fā)展愿景。
在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。通常來(lái)說(shuō)，需要播放三十到六十張PPT。
四、詳細(xì)解釋你會(huì)如何使用投資
當(dāng)你的投資人給你投資成百上千美元資金時(shí)，你需要一個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)模式，至少要規(guī)劃到未來(lái)三年，其中不僅要包含你的運(yùn)營(yíng)成本，還要包含你的收入增長(zhǎng)，利潤(rùn)，以及潛在利潤(rùn)。
最重要的是，你需要了解不同部門如何使用資金，再理想一點(diǎn)，了解每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目如何使用資金；而如果你已經(jīng)有了一個(gè)可預(yù)知投資回報(bào)率的營(yíng)銷策略，也需要詳細(xì)地向投資人解釋。
此外，當(dāng)潛在投資人評(píng)估你公司時(shí)，如果你有一個(gè)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，可能會(huì)幫助你摒棄掉一些風(fēng)險(xiǎn)，特別在你第一次創(chuàng)業(yè)，或是在尋求天使投資時(shí)。請(qǐng)記住你能規(guī)避掉的風(fēng)險(xiǎn)越多，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)也就越大。
五、競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)勝于雄辯
無(wú)論你的公司是否產(chǎn)生收入，都需要向投資人展示出你的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力。
如果你已經(jīng)產(chǎn)生收入，并且發(fā)展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來(lái)。如果暫時(shí)做不到這一點(diǎn)，那么在所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)里面找一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜?lái)，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類的數(shù)據(jù)。
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